혜린교회
로그인 | 회원가입
 
 

창조적 심리화술

처음부터 마지막까지 칭찬을 하는 것보다 처음에는 상대방의 기대에 못미치는 얘기를 하다가 마지막에 가서 ‘의외의 한마디’를 던지는 것으로 상대방을 단숨에 사로잡아 버릴 수 있다. 19p

 

‘인간은 상대방을 만나면 만날수록 호감을 갖게 된다.’ 이것을 숙지성의 원칙이라고 하는데 실제로 그 사람을 만난 것은 몇 번 되지 않았지만, 계속 만나온 듯한 행동을 하는 것이다. 사람을 만났을 때 마치 그 사람에 대해 잘 알고 있는 것처럼 ‘당신과 이야기를 하고 있으면 오랜만에 만났다는 느낌이 전혀 들지 않아요.’하고 말하는 것이다. 예를 들면 ‘소식은 듣고 있었습니다만, 여전하시지요?’ 하고 상대방에 대한 정보를 항상 접하고 있음을 강조한다. 25p

 

발부터 들어가기: 사전에 상대방이 받아들일 수 있을 만큼만 부탁해서 승낙을 얻은 후 본래의 의도로 들어가는 방법을 사용하면 어려운 부탁이라도 승낙을 얻어낼 확률이 높아진다. 33p

 

머리말 효과: 자신이 비교적 우위에 있을 때, 처음부터 상대방에게 충격을 주어야 할 때 사용하는 것이 좋다. “결론부터 말하자면~”

맺음말 효과: 자신이 불리한 입장일 때, 자신에 대한 강렬한 인상을 남겨두고 싶을 때 사용하는 것이 좋다. 듣는 쪽에서 시간적으로 가장 새로운 정보가 되어 강한 인상을 줄 수 있다. 43p

 

호감형 심리화술

혼신의 힘을 쏟아 부은 ‘최초의 말’로 상대방에게 심리적인 최면효과를 심고자 하는 것이 ‘의외성 암시’ 기법이다. 의외성이 강하면 강할수록 상대방을 쉽게 끌어들일 수 있다. ex) '오늘 마망이 죽었다.‘ 카뮈-이방인 54p

 

상대방에게 연대의식을 심기 위해서는 공동의 적을 만드는 것이 좋다. 연대의식이 높아졌을 때 아무렇지 않은 듯이 당신의 목적을 끄집어낸다면 성공이다. 57p

 

즉시 활용할 수 있는 심리화술

의문이 남는 말을 던지는 사람은 상대방에게 복잡한 생각을 유도해 관심을 끌려는 것이다. 150p

~하지 않으면 안됩니다  대신에 ~합시다

말씀해주십시오 대신에 가르쳐주십시오

어떤 일인데요 대신에  ~일 말씀이십니까?

무리입니다 대신에 노력해보겠습니다만

 

잘 아시는 바와 같이

 

‘실은’ 이라는 말은 자신에게 관심을 쏠리게 하기 위한 표현으로 적당하다. 164p

번호 제목 닉네임 조회 등록일
212 2017년 훈련지원서 파일
hyelin
431 2017-03-18
Selected 사람의 마음을 사로잡는 심리화술 / 사이토 이사무 지음 이유영 옮김 시아출판사
wo7413
2871 2014-06-17
210 고승덕의 ABCD 성공법 / 고승덕 / 개미들출판사
wo7413
3130 2014-05-06
209 하나님 편인가, 세상 편인가 / A.W. 토저 지음 / 이용복 옮김 / 규장
wo7413
2314 2014-04-28
208 3년후 당신이 후회하지 않기 위해 지금 꼭 해야할 일들 - 오타니 고세이
wo7413
2345 2014-04-16
207 내 마음을 만지다 - 이봉희
wo7413
2478 2014-04-16
206 CEO가 사랑하는 101가지 단어 - 신소희
wo7413
2280 2014-04-16
205 두드리면 열린다 <미래를 여는 힘> 로버트 슐러 지음 / 두란노
wo7413
2225 2014-04-02
204 시골의사 박경철의 자기혁명
wo7413
2750 2014-03-28
203 훈련지원서(성장반, 혜린선교대학, 구역장세미나, 제자훈련, 사역훈련) 파일
hyelin
2281 2014-02-25
202 토미테니, 이상준 역, <<하나님의 관점>>(토기장이, 2005).
hyelin
4393 2013-10-08
201 체리 힐, <<기다려>>(규장, 2013).
hyelin
3160 2013-09-07
200 헨리 나우웬, <<삶의 영성>>(두란노, 2013).
hyelin
3769 2013-09-07
199 훈련지원서(혜린교리대학, 성경대학, 성장반) 파일
hyelin
2839 2013-08-31
198 사역신청서 파일
hyelin
3213 2013-08-31
197 하워드의 선물 - 하워드 스티븐슨, 에릭 시노웨이
wo7413
3331 2013-08-14
196 팬인가, 제자인가 - 카일 아이들먼 / 정성묵
wo7413
3865 2013-07-29
195 당신은 전략가입니까 - 신시아 A. 몽고베리
wo7413
3496 2013-07-11
194 통찰력을 길러주는 <인문학 공부법> - 안상헌
wo7413
3378 2013-06-26
193 청춘, 거침없이 달려라 - 강남구
wo7413
3133 2013-06-11
Tag List